Copywriting: como criar textos persuasivos para vender mais?

Copywriting antes da era digital

Se pensarmos em quando as empresas começaram a investir em Copywriting para aumentar suas vendas, vamos voltar no tempo há mais de cinco séculos, no exato instante em que vender deixou de ser um prática restrita a pequenos mercados com o objetivo de garantir a sobrevivência para se tornar uma necessidade primordial para comerciantes e empreendedores de sucesso.Como quando os portugueses desembarcaram no Brasil em 1500 e logo perceberam que o pau-brasil seria altamente lucrativo como corante para tecidos. Mas o sucesso desta árvore nativa não se deve à sua capacidade de tintura. Os portugueses venderam a ideia de que era a melhor tinta para tecidos que o público poderia encontrar e foi assim que exploraram por alguns anos esta possibilidade.Pode chegar que a nossa jornada está apenas começando!

O que é Copywriting e como funciona?

O Copywriting é uma estratégia de vendas muito utilizada na era da informação. É um poderoso recurso capaz de promover seu produto ou serviço na web e trazer resultados surpreendentes nas suas vendas em um curto espaço de tempo. Mas não é apenas isso: por meio da escrita persuasiva, isto é, de textos com alta capacidade de convencer o público, é possível aumentar sua audiência. Por exemplo, ao promover conteúdos gratuitos e de qualidade, os usuários podem conhecer mais a respeito da sua marca e iniciar um relacionamento mais estreito. Mas para fazer com que os internautas se interessem pelo seu conteúdo, é preciso escrever chamadas que tenham o poder de atrair as pessoas. É exatamente isso que o Copywriting faz por você!O seu produto pode ser muito bom, mas as pessoas só vão querer conhecer o que ele pode fazer se forem incentivadas a fazer isso. Por isso adotar a melhor estratégia de Copywriting é um desafio, já que o cliente tem à sua volta inúmeras ofertas de produtos similares. Tudo o que ele tem a fazer é selecionar aquele que pode solucionar o seu problema de maneira ágil e eficiente.

O que é Copywriter?

Estamos falando em Copywriting e de como é importante desenvolver esta estratégia na sua empresa, mas não podemos ignorar um elemento crucial neste processo: o Copywriter, que é o profissional habilitado para escrever textos com poder de persuasão.Não se trata de um redator, o Copywriter é, antes de mais nada, um curioso, um pesquisador, alguém que estuda bastante o mercado para o qual escreve. Isso muito antes de passar às vias de fato na criação de textos. Exemplificando, se o dono de um pet shop quiser incrementar suas vendas ele pode confiar o serviço de copy para um profissional, que deverá saber exatamente qual é o foco do negócio. Depois, ele deve estudar o público-alvo da loja, e da mesma forma, quais são os seus produtos mais vendidos, quais serviços e vantagens o negócio oferece aos seus clientes e tudo o que pode ajudar a construir uma boa estratégia. O Copywriter precisa entender ainda sobre o comportamento humano, ao se colocar no lugar do cliente que tem uma dúvida, um problema ou até mesmo uma angústia para resolver.Com todo este arsenal em mãos, o Copywriter vai criar textos que vão mostrar aos clientes o que aquele pet shop pode fazer por eles e como vão viver a melhor experiência com aquela marca.Já deu para perceber que é um trabalho de muita responsabilidade e por isso mesmo não vale a pena arriscar a fazer o papel de Copywriter sem o devido preparo.

O que é copy?

Com tanta terminologia semelhante, a copy pode gerar dúvidas sobre o que seria, não é mesmo? Apesar de parecer uma redução de Copywriter e Copywriting, a copy possui um sentido próprio, significando o texto produzido pelo profissional de escrita persuasiva. Tão importante como selecionar o melhor profissional para escrever a copy da sua empresa, é oferecer a ele todas as informações sobre o que você espera do seu trabalho. Começando pela sua persona, ou seja, um cliente fictício com nome, idade, profissão e personalidade criado especialmente para que o Copywriter possa estudar o seu público e produzir a copy perfeita para o seu negócio.

Copywriting e os gatilhos mentais

Além da persona, o tema da copy, o seu formato e como vai se dar a distribuição dos gatilhos mentais são aspectos que não podem ser ignorados. Os gatilhos são a alma da copy, já que são por meio deles que os clientes partem para a ação tão esperada: seja a de compra, a de download do seu conteúdo ou a de inscrição na sua newsletter.Confira os tipos de gatilhos mais utilizados:

Como fazer Copywriting para as redes sociais

As redes sociais são as queridinhas de quem comercializa produtos ou serviços na web. Isso ocorre porque o engajamento gerado por redes como o Facebook ou o Instagram é enorme, e os resultados são comprovados por inúmeros influenciadores e produtores de conteúdo na internet. Da mesma forma que os números indicam o alcance surpreendente, ao optar por esta modalidade de Copywriting é fundamental saber a quem confiar o trabalho, pois um mínimo equívoco pode gerar uma reação em cadeia de longo alcance!

Como contratar o serviço de Copywriting?

O mercado publicitário está cada vez mais aquecido, e são vários os profissionais atuando na produção de copys. Com o avanço da tecnologia, porém, alcançar o gosto do público é um trabalho de esforço conjunto, com vários profissionais trabalhando por um mesmo objetivo. Para não errar na escolha do melhor serviço de Copywriting para a sua empresa, é necessário conhecer o trabalho ou ter uma referência a respeito do trabalho do profissional ou da agência que pretende contratar.Lembre-se: um tiro no escuro pode pôr o seu projeto em maus lençóis!

Conclusão

Chegamos ao fim de mais uma viagem com a Link Nacional! Curtiu nosso passeio? Aproveite e conheça nossos serviços! A Link Nacional possui uma equipe afinada com as melhores estratégias de Copywriting para o seu negócio! Acesse nosso site e saiba como fazer para ultrapassar os limites que poderiam impedir a sua marca de brilhar em um mercado tão competitivo!