Seja você um empreendedor, um profissional de marketing ou um criador de conteúdo, compreender e aplicar técnicas eficazes de criação, distribuição e otimização de conteúdo é fundamental para alcançar e engajar o seu público-alvo.
Neste texto, exploraremos diversas estratégias de conteúdo que o ajudarão a se destacar na multidão digital. Acompanhe!
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O que é marketing de conteúdo?
Uma das principais estratégias de conteúdo para negócios é o marketing de conteúdo. Trata-se de uma estratégia que se concentra na criação e distribuição de conteúdo relevante, valioso e consistente para atrair e engajar um público-alvo específico.
Em vez de promover diretamente um produto ou serviço, o marketing de conteúdo visa fornecer informações úteis, educacionais ou inspiradoras que ajudem os consumidores a resolver problemas, tomar decisões informadas ou simplesmente se entreter.
Essa abordagem visa construir relacionamentos significativos com os clientes, estabelecer autoridade no setor e aumentar a conscientização da marca. O conteúdo pode assumir diversas formas, como blog posts, vídeos, infográficos, podcasts, e-books, webinars, entre outros.
O objetivo final é atrair tráfego qualificado para o site da empresa, aumentar a geração de leads, nutrir os leads existentes e, eventualmente, impulsionar as conversões e as vendas.
Como elaborar uma estratégia de conteúdo?
Normalmente, uma estratégia de conteúdo é associada a metodologia do inbound marketing, na qual o objetivo é atrair visitantes e direcioná-los a percorrer as demais etapas do funil de vendas.
Planejamento
No planejamento devem ser documentados todos os passos que deverão ser seguidos na etapa de criação. Começando pela definição dos objetivos, é importante estabelecer qual é o objetivo principal (OKR) e alguns objetivos secundários (KPIs).
Por exemplo, se seu objetivo principal for aumentar as conversões, os KPIs provavelmente serão aumento do tráfego no site, engajamento, tempo de permanência no site, entre outros.
Com os objetivos traçados, é hora de olharmos para o público e definir a persona. Para isso, é fundamental realizar pesquisas de mercado, análises de dados e até mesmo entrevistas com clientes reais, a fim de coletar informações relevantes sobre seus comportamentos, preferências, necessidades e desafios. Esses dados ajudarão a criar uma persona detalhada e precisa, representando de forma fiel o seu cliente ideal.
Ao descobrir as preferências da sua persona, você estará pronto para definir quais serão os canais que irá postar seus conteúdos. Se a sua persona tem preferências por conteúdos audiovisuais, por exemplo, você pode escolher canais como TikTok, YouTube e streamings de podcasts (Spotify, Deezer).
Além disso, é preciso delimitar quais serão os tipos (tutorial, entrevista, pesquisa de mercado, checklist, notícia, curiosidades, opinião) e formato (blog post, social post, ebook, vídeo, imagem, infográfico) de conteúdo.
Lembre-se que os conteúdos devem seguir a lógica do funil de vendas, ou seja, devem ser estrategicamente criados para atrair, engajar e converter os leads em clientes ao longo de cada etapa do processo de compra.
Por último, outros pontos que devem ser considerados são:
Prazo
Orçamento
Ferramentas
Análise de concorrência
Criação
A criação envolve a produção de diferentes tipos de conteúdo, seja escrito, visual ou audiovisual, de acordo com as preferências da persona. Certifique-se de manter a coesão e consistência da marca em todo o material criado.
É essencial revisar e otimizar o conteúdo para garantir que ele atenda aos padrões de qualidade, seja relevante para o público-alvo e esteja alinhado com os objetivos estabelecidos. A colaboração entre as equipes de criação, marketing e outros stakeholders é crucial para o sucesso desta fase do processo.
Distribuição
Depois de produzir os conteúdos é hora de compartilhá-los nas mídias sociais definidas anteriormente. Para facilitar essa tarefa existem ferramentas de automação, na qual é possível agendar as postagens previamente. Algumas opções são:
mLabs
Meta Business Suite
Etus
Mensuração
Ao final do prazo estabelecido no planejamento, será preciso analisar os dados e verificar o que deve ser mantido, excluído ou alterado na estratégia. Além, de claro, conferir se os objetivos foram alcançados.
Estratégias de conteúdo SEO
Além do plano de conteúdo geral, que aborda diversos canais, também é possível elaborar estratégias específicas para cada mídia.
Caso você decida criar conteúdo para blog com o objetivo de ranquear no Google, as etapas que devem ser seguidas são:
- Pesquisa de palavras-chave: identifique as palavras-chave relevantes para o seu nicho e crie conteúdo em torno delas. Utilize ferramentas como o Google Trends, SEMrush ou Ubersuggest para encontrar termos com alto volume de busca e baixa concorrência;
- Conteúdo de qualidade: quem nunca se deparou com um texto truncado e com as informações desorganizadas? Por isso, toda criação de conteúdo precisa considerar a coesão e coerência textual para entregar as informações de forma precisa e acessível;
- Otimização on-page: esse termo se refere às técnicas que são implantadas nas páginas ou posts de um site com o objetivo de deixá-las mais fáceis de serem rastreadas pelo Google. Elementos como cabeçalhos, links, palavras de transição, facilidade de leitura e experiência do usuário são considerados na hora de ranquear o texto no Google;
- Link building interno: faça links internos para outras páginas do seu site para fortalecer a estrutura de links e melhorar a navegabilidade. Isso também ajuda os motores de busca a entenderem a relevância e hierarquia do seu conteúdo;
- Promoção e compartilhamento: promova o seu conteúdo nas redes sociais, em fóruns relevantes e em comunidades online relacionadas ao seu nicho. Quanto mais o seu conteúdo for compartilhado e referenciado, maior será a sua visibilidade e autoridade aos olhos do Google.
Estratégias de conteúdo para as redes sociais
Assim como o blog, é possível criar estratégias individuais para as redes sociais. Normalmente, elas são usadas como um canal de atração de visitantes e relacionamento com os clientes.
Algumas técnicas para promover suas redes são:
- Conteúdo visual atrativo: as redes sociais são altamente visuais, então certifique-se de criar conteúdo visualmente atrativo. Isso inclui imagens de alta qualidade, gráficos, vídeos curtos e infográficos que capturem a atenção do seu público-alvo;
- Conteúdo interativo: incentive a interação do seu público através de enquetes, perguntas, quizzes ou desafios. Isso não apenas aumenta o engajamento, mas também ajuda a conhecer melhor os interesses e preferências do seu público;
- Conteúdo educativo e informativo: compartilhe conteúdo que seja útil e informativo para o seu público-alvo. Isso pode incluir dicas, tutoriais, curiosidades, estatísticas relevantes, notícias do setor, entre outros;
- Conteúdo gerado pelo usuário: envolver os seguidores na criação de conteúdo é uma ótima maneira de aumentar o engajamento e construir uma comunidade. Compartilhe postagens de clientes satisfeitos, depoimentos, fotos de produtos em uso, entre outros conteúdos gerados pelos usuários;
- Conteúdo de bastidores: mostre o lado humano da sua marca compartilhando bastidores, como a equipe trabalhando, o processo de produção, eventos da empresa, etc. Isso ajuda a construir uma conexão emocional com o seu público;
- Conteúdo promocional: não se esqueça de incluir conteúdo promocional para divulgar produtos, serviços, promoções e eventos especiais. No entanto, certifique-se de equilibrar o conteúdo promocional com outros tipos de conteúdo para evitar que sua página seja percebida como apenas uma plataforma de vendas.
Por que investir em conteúdo?
Um dos principais erros na hora de criar um site é não dar importância para o conteúdo que vai ser aplicado em suas páginas. Assim como um design atraente, o conteúdo diz muito sobre o que aquele site se propõe a fazer ou o que ele está divulgando.
O texto assertivo e de qualidade vai elevar a empresa a outro patamar, vai dar credibilidade aos serviços e convidar o visitante a se converter em cliente.
A lógica é: quanto mais conteúdo, maiores serão os acessos ao site e, por consequência, mais visitantes e clientes. Então, está na hora de você pensar em criar um blog ou uma página de notícias no seu site e produzir conteúdo de forma profissional.
Antigamente um bom ponto, em uma avenida, por exemplo, era sinônimo de bons negócios. Mas, hoje em dia, a avenida é a primeira página do Google e é lá que você precisa estar.
Para conseguir esse objetivo há duas formas: a primeira é investir rios de dinheiro em Google Ad´s e ganhar visibilidade instantânea, mas assim que acabar o seu crédito o seu anúncio desaparecerá; a segunda opção é investir em produção de conteúdo de qualidade e aos poucos conquistar os melhores lugares no Google de forma orgânica e perene.
Solução para marketing de conteúdo
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