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O que você vai ler
- Como montar uma landing page?
- Título impactante
- Descrição persuasiva
- Elementos visuais atraentes
- Formulário de conversão
- Chamada para Ação (CTA) persuasiva
- Prova social e credibilidade
- Garantia de satisfação
- Exemplos de landing page
- Como otimizar uma landing page?
- Quais métricas analisar??
- Soluções para Landing Page
Landing Pages que Convertem Visitantes em Clientes
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Como montar uma landing page?
Uma landing page bem construída é fundamental para converter visitantes em leads ou clientes. Para criar uma página eficaz, é importante seguir uma estrutura clara e utilizar técnicas persuasivas em cada parte da página. Abaixo, detalhamos cada elemento da estrutura, confira:Título impactante
O título é a primeira coisa que os visitantes veem ao acessar a página e deve capturar imediatamente sua atenção. Utilize um título claro, conciso e que transmita o principal benefício ou oferta da página. Evite jargões e foque nos resultados que a oferta proporciona ao público-alvo.
Técnica para elaborar bons títulos e conteúdos
A técnica AIDA é um acrônimo que representa os estágios de um processo de persuasão usado em marketing. Cada letra representa uma etapa do processo:
$Atenção
Capturar a atenção do público-alvo usando palavras poderosas, perguntas provocativas ou declarações intrigantes que despertem interesse;
"Interesse
Despertar o interesse do público ao destacar os benefícios e características do produto ou serviço, mostrando como ele pode resolver um problema ou satisfazer uma necessidade;
#Ação
Conduzir o público a tomar uma ação específica, como comprar o produto, solicitar mais informações, inscrever-se em uma lista de e-mails, etc.
Desejo
Criar um desejo ou uma vontade no público-alvo, mostrando como o produto ou serviço pode melhorar sua vida, trazer benefícios ou satisfazer seus desejos e aspirações;
Há também a possibilidade de instigar a curiosidade do leitor. Alguns exemplos de títulos criativos são:
- É por isso que você não têm acessos no seu site?
- Verdades que ninguém te conta sobre morar em Portugal
- Confira a forma mais fácil de processar pagamentos
- Problemas com a otimização do seu site? A gente te ajuda!
Descrição persuasiva
Utilize uma linguagem persuasiva e destaque os principais benefícios e características da oferta. Use bullet points para tornar a leitura mais fácil e rápida. Evite informações excessivas e mantenha o foco nos benefícios para o visitante.
Elementos visuais atraentes
Utilize imagens de alta qualidade que representem a oferta de forma clara e atraente. Se possível, inclua elementos visuais que demonstrem a oferta em ação ou seus benefícios tangíveis para o público-alvo.
Formulário de conversão
Mantenha o formulário curto e solicite apenas as informações essenciais para o seu negócio, como nome e e-mail. Utilize um design limpo e intuitivo e evite campos desnecessários que possam desencorajar os visitantes a preencher o formulário.
Chamada para Ação (CTA) persuasiva
Utilize uma linguagem direta e imperativa, como “Baixe agora” ou “Inscreva-se já”. Lembre-se de usar cores contrastantes e dar destaque ao CTA de forma visível na página.
Prova social e credibilidade
Incluir depoimentos de clientes satisfeitos, números de clientes atendidos ou logotipos de empresas que utilizam sua oferta, ajuda a aumentar a credibilidade da página. Utilize depoimentos autênticos e específicos que demonstrem resultados reais alcançados pelos clientes.
Garantia de satisfação
Se aplicável, inclua informações sobre garantias ou políticas de devolução para reduzir o risco percebido pelo visitante em tomar a ação desejada. Destaque a garantia de satisfação de forma clara e visível na página para tranquilizar os visitantes quanto à segurança da oferta.
Exemplos de landing page
Muitas vezes, antes de produzir efetivamente o conteúdo e demais detalhes de uma landing page é preciso procurar algumas referências. Isso porque durante o processo de coletar inspirações é possível identificar tendências, boas práticas e elementos que podem contribuir para a eficácia da página.
Pensando nisso, separamos alguns exemplos de landing de page que exemplificam as dicas que demos anteriormente, confira:
1. Camisa do Corinthians – Nike
A landing page das camisas oficiais do Corinthians usa muito bem o storytelling para se conectar com os torcedores e consequentemente gerar mais vendas.
Na página podemos observar a história que a camisa carrega, além de ver personalidades influentes que ressaltam a importância do Corinthians tanto nas suas vidas quanto na história do Brasil.
2. Algodão Cru
A Algodão Cru conseguiu se destacar na Black Friday utilizando a escolha certa de público-alvo e conteúdo interativo.
Um pouco antes de divulgar suas promoções, a escola de costura, elaborou sua landing page perguntando ao seu público qual curso deveria entrar na promoção. Além disso, a Algodão Cru decidiu divulgar sua página apenas para quem já havia comprado anteriormente e se interessou pelo produto nos últimos 90 dias, mas não o adquiriu.
3. Slack
O Slack possui uma página de cadastro simples e concisa. A ferramenta oferece acesso gratuito à plataforma em troca de apenas um endereço de e-mail.
Sem a necessidade de informar vários dados, os usuários tendem a aderir mais facilmente e iniciar rapidamente o uso do Slack. Isso facilita a entrada de novos usuários na plataforma, reduzindo possíveis barreiras de entrada e aumentando a taxa de conversão de visitantes em usuários ativos.
Além disso, a landing page do Slack utiliza elementos visuais cativantes para manter o interesse dos visitantes, como as imagens da tela de conversa da plataforma e os logos dos clientes como prova social.
4. Semrush
A Semrush conta com um design simples que faz com que a atenção do usuário seja direcionada à ferramenta de interação, que informa qual é o volume de busca e demais dados de uma palavra-chave. Para ter acesso a essas informações, o usuário precisa se cadastrar na plataforma.
5. Shopify
A landing page da Shopify é conhecida por sua simplicidade e eficácia em atrair potenciais empreendedores interessados em criar suas próprias lojas online. A plataforma também oferece um teste gratuito em troca apenas de um e-mail.
Além da facilidade de teste, os usuários também têm bastante provas sociais, como relatos de pessoas que já usam a ferramenta.
Como otimizar uma landing page?
Além de um conteúdo bacana e uma estratégia bem elaborada, outro ponto importante para um bom desempenho de uma landing page é a otimização para mecanismos de busca.
Para garantir que sua landing page seja facilmente encontrada pelos motores de busca, é essencial incorporar algumas práticas de SEO:
- Palavras-chave estratégicas: identifique palavras-chave relevantes para o seu nicho de mercado e inclua-as no título da página, na meta descrição, nas tags de cabeçalho (como H1, H2, H3), no texto principal e nas tags alt das imagens;
- URL amigável: crie uma URL curta, descritiva e amigável para o usuário, que inclua a palavra-chave principal da página;
- Conteúdo de qualidade: produza conteúdo relevante, útil e de alta qualidade que atenda às necessidades e interesses do seu público-alvo. Isso inclui textos, imagens, vídeos e outros tipos de mídia;
- Velocidade de carregamento: otimize a velocidade de carregamento da página, comprimindo imagens, minificando arquivos CSS e JavaScript e utilizando um serviço de hospedagem de sites confiável;
- Meta descrição: escreva uma meta descrição persuasiva que inclua a palavra-chave principal e incentive os usuários a clicarem na sua página nos resultados de pesquisa;
- Tags alt em imagens: utilize tags alt descritivas em todas as imagens da página, incluindo a palavra-chave principal sempre que possível;
- SEO local (se aplicável): se a landing page for direcionada para um público local, inclua informações de localização específicas, como endereço, mapa e horário de funcionamento;
- Mobile-friendly: certifique-se de que a landing page seja totalmente responsiva e otimizada para dispositivos móveis, já que o Google dá preferência a sites que oferecem uma boa experiência de navegação em smartphones e tablets.
Quais métricas analisar?
Por fim, depois de publicar uma landing page é preciso analisar suas métricas para entender o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Aqui estão algumas métricas-chave a serem analisadas:- Taxa de conversão: esta é uma das métricas mais importantes, que mede a porcentagem de visitantes que realizam a ação desejada na página;
- Taxa de rejeição (bounce rate): indica a porcentagem de visitantes que deixam a página sem interagir com ela. Uma taxa de rejeição alta pode indicar problemas com o conteúdo, design ou relevância da landing page;
- Tempo na página: mede o tempo médio que os visitantes passam na landing page. Essa métrica indica o nível de engajamento dos visitantes com o conteúdo da página;
- Número de visualizações: indica quantas vezes a landing page foi visualizada por visitantes. Isso ajuda a entender o alcance da página e a eficácia das estratégias de promoção;
- Taxa de cliques (Click-Through Rate – CTR): mede a porcentagem de visitantes que clicam em um link específico ou em um botão de chamada para ação (CTA) na landing page. Trata-se de uma forma de avaliar a eficácia dos CTAs e dos links na página;
- Origem do tráfego: analisa de onde vêm os visitantes da landing page (mecanismos de busca, mídias sociais, campanhas de e-mail ou links de referência). Isso pode fornecer insights sobre as estratégias de marketing mais eficazes;
- Taxa de conversão por origem de tráfego: analisa a taxa de conversão de visitantes provenientes de diferentes fontes de tráfego. Isso pode ajudar a identificar quais canais de marketing estão gerando os melhores resultados;
- Taxa de conversão por dispositivo: analisa a taxa de conversão de visitantes em diferentes dispositivos, como desktops, smartphones e tablets. Isso pode ajudar a otimizar a experiência do usuário em dispositivos específicos.
Soluções para Landing Page
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